SQL

SQL (sales qualified lead) to określenie potencjalnego klienta, który po przeanalizowaniu i zweryfikowaniu przez działy marketingu i sprzedaży, został uznany za gotowego do przejścia do kolejnego etapu w procesie sprzedaży. 

Faza zaangażowania została przez niego przekroczona - taki klient jest zdecydowany nabyć produkt lub usługę i spełnił główne kryteria kwalifikacyjne, dzięki którym firma określa, czy kupujący jest odpowiedni.

Lejek sprzedażowy a SQL?

SQL lejek

Zastanawiając się nad kwalifikowanym leadem sprzedażowym, warto pochylić się nad graficzną prezentacją lejka sprzedażowego, którą przygotował Industrial Marketing Today i rozróżnić kwalifikowane leady marketingowe od sprzedażowych. 

Dopiero po spełnieniu określonych założeń i akceptacji działu sprzedaży, taki lead może trafić do działu sprzedaży, aby dokończyć proces sprzedaży.

Przeczytaj również:

1.Pipeline sprzedażowy

2.Analiza potrzeb

3.Persona sprzedażowa 

Przydatne linki:

https://www.leadfuze.com/what-is-a-sales-qualified-lead-sql/

https://blog.thecenterforsalesstrategy.com/whats-a-marketing-qualified-lead-whats-a-sales-qualified-lead

https://www.ringdna.com/blog/how-to-define-a-sales-qualified-lead