Prospecting

To inaczej poszukiwanie klientów. Jest pierwszym krokiem podejmowanym w procesie sprzedaży, którego celem jest zidentyfikowanie potencjalnych klientów. Na podstawie zebranych informacji nt. poszukiwanych klientów, tworzona jest baza osób, z którymi nawiązujemy kontakt z zamiarem konwersji potencjalnych klientów w tych rzeczywistych.   

Aby dobrze przeprowadzić działania związane z prospectingiem, należy mieć odpowiednio przygotowaną personę sprzedażową, która dostarczy nam informacji pomocnych w skutecznym budowaniu bazy potencjalnych klientów.

Przeczytaj również:

1.Customer Engagement Index

2.Social proof

3.C-level persona 

Przydatne linki:

https://www.szef-sprzedazy.pl/relacjezklientem/prospecting-techniki-i-metody-poszukiwania-klienta

http://nf.pl/manager/skuteczny-prospecting-sztuka-poszukiwania-klientow,,9285,49

https://bonaverba.com.pl/3-zasady-prospectingu/

https://bonaverba.com.pl/prospecting/