Metoda BANT

Co to jest Metoda BANT?

To metoda analizy leadów, która ma pomóc w ich klasyfikacji. Opiera się ona na czterech filarach. Rozpatrując kolejne z nich, zadajemy sobie pytania: 

  1. B - Budget - Czy rozmówca ma ograniczony budżet na zakup? Czy ten budżet jest wystarczający? Czy jest on gotowy, aby dokonać zakupu?

  2. A - Authority - Czy rozmówca jest osobą decyzyjną? Czy może zadecydować o zakupie? Czy ma wpływ na taką decyzję?

  3. N - Need - Czy Twój produkt odpowiada na potrzeby rozmówcy? Rozwiązuje jego problem?

  4. T - Time -Kiedy Twój rozmówca chce dokonać zakupu? Czy już to zaplanował? Czy ma czas na testowanie Twojego produktu?

Możemy posłużyć się także pytaniami pomocniczymi np. Czy rozmówca jest z branży, która jest w naszym targecie? Czy prowadzi jednoosobową działalność, a może potrzebuje więcej niż jednego konta? Czy ma zamiar korzystać z wersji płatnej naszego produktu?

Pytania nie są tu jednak kluczowe, musimy dobrze słuchać potencjalnego klienta i nauczyć się czytać między wierszami. Schemat ten powinniśmy traktować jako spójną koncepcję. 

Jakie korzyści może przynieść Ci analiza leadów Metodą BANT?

  • dokładniejsze poznanie potrzeb klienta,

  • zbudowanie trwalszej relacji z klientem,

  • trafna segmentacja klientów (określenie, którzy klienci mają potencjał),

  • zwiększenie szans sprzedaży.

Przeczytaj również:

  1. Lejek sprzedażowy
  2. Prognoza sprzedaży 
  3. Segmentacja klientów 

Przydatne linki:

https://synergiuscrm.pl/strategia-sprzedazy-bant/

http://instream.io/pl/strategia-sprzedazy-metoda-bant/

https://www.cezaryfior.pl/metoda-bant-jako-technika-sprzedazy