Język korzyści
Co to jest Język korzyści?
To sposób budowania przekazu (np. reklam, ofert), którego konstrukcja bazuje na potrzebach i oczekiwaniach odbiorcy, a także na emocjach. Treść takiego komunikatu odpowiada na pytanie, co klient zyska dzięki naszemu produktowi/usłudze. Ma na celu wzbudzenie u odbiorcy poczucia, że rozumiemy jego potrzeby i jesteśmy w stanie na nie odpowiedzieć, a w efekcie ma spowodować chęć nabycia naszego produktu i finalizację transakcji.
Dlaczego powinieneś posługiwać się Językiem korzyści?
-
Zwiększysz konwersję przekazu.
-
Uświadomisz swojemu odbiorcy wartości, korzyści, jakie daje Twój produkt/usługa.
-
Rozwiejesz wątpliwości związane z zakupem.
-
Podniesiesz sprzedaż.
Opis produktu według schematu cecha - zaleta - korzyść
-
Najpierw dokładnie opisz cechy produktu.
-
Następnie zastanów się, jaka jego zaleta może najbardziej zainteresować klienta.
-
I w końcu przedstaw korzyści płynące z tej zalety. Pomocne mogą być pytania: Co klient zyska dzięki zakupowi? / Jak dana rzecz wpłynie na jego życie/funkcjonowanie / jak je usprawni? / W czym konkretnie mu pomoże? / W jaki sposób ta rzecz rozwiąże jego problem?
Przeczytaj również:
Przydatne linki:
https://www.senuto.com/pl/blog/jezyk-korzysci-jak-wykorzystac-go-w-biznesie/
https://inmarketing.pl/blog/jezyk-korzysci-co-to-jest-i-jak-go-skutecznie-stosowac/